园林行业竞争激烈，资质取消，项目比较少，曾多粥少，面对的省内的和省外行业的，05年创立大地园林，面临很多困难和发展困惑，报告分享借鉴，发展很难，难是因为不会，会者不难，难着不会，不断学习，成长进步，专注，大地有很多机会做其他行业，专注园林工程领域，产业链也有，但所有一切归属于园林；牛鼻子，抓住影响企业发展的那一个最重要的点，生存，接项目。新形势下，我们园林企业普遍面临市场饱和，竞争激烈，上市公司30余家，营销困难，人才短缺，资金紧缺，盈利下降等问题，我们未来的生存压力，我们该怎么构建企业持续发展之路？那就要做好——战略设计、产品战略、人才、用户、竞争、财务杠杆、市场营销、绩效机制、盈利目标。
非对称商业模式创新7要素： 1、行业痛点改进（满足隐形客户需求）2、成本结构有效降低 3、轻资产 4、多收入来源5、收入可持续（背后是创造价值）6、易复制7、建立竞争壁垒。非对称商业模式创新的6个方向：1、从固定成本结构到可变成本的轻资产模式2、产业链金融（类金融）模式3、内部利润中心及股权融资模式4、第三方支付的免费模式5、去中间化和信息不对称的平台模式6、线上线下互动的O2O渠道模式
商业模式=业务系统+盈利模式，非对称商业模式就是建立和领先者差异化的引领模式，战略是一系列的，从我们的业务系统、区域等是一体化的，怎么分配成本，利益的分配，与谁合作，超越和胜出竞争对手，最终目的是胜出，可以合作，自己做不了就寻求合作，要有这样的思维，企业必须要考虑的创新要素和方向，建立竞争壁垒。在竞争战略上，还要做到成本领先，没有低价战，只有总成本领先战略。
非对称竞争战略的4种打法：二、三线品牌侧翼战①分化品类②垂直细分③技术蛙跳；领导者采取防御战①产品迭代②多品牌拦截③时刻准备阻止侧翼进攻；一线品牌进攻战①研究领先者的强势②攻击强势中的弱点③尽可能在狭窄的阵地上发动进攻；小品牌采取游击战①找到老大不关注的小池塘，小的足以守得住并有机会做第一②不向领导者学习③如不成功，随时准备撤出，找到新机会。
如何做好战略设计，首先要考虑设计什么？飞多高、飞多远，为什么要有目标，为什么要战略设计？成功靠什么？思维的改变，没有战略设计。这一份工作，也是人生的一个过程，以苦为乐，体现价值。上市企业强，强在战略，我们要在思维、模式上做超越。人才缺乏，三分之一时间是在找人，缺人是在此前三至五年没有做人才培养、发展和储备，要知道未来做什么，需要什么样的人。
做好战略设计的三大法则：定标、定位、定向。定标是有了第一之后才有定价权，高端客户，为未来打下基础，要么第一要么去死；建立五年、十年、百年后的目标，比如做华东区品牌第一、中国品牌第一、世界品牌第一， 每个目标都会实现，只不过是时间的问题，尊重每个人的目标和梦想。定位是做不同的赛道，做唯一就是做第一，研究对手，超越标杆，如何做不同和差异化，研究低手弱点、用户痛点、自己优点。定向是树立国际标杆，建立全球视野，了解政府最需要什么样的园林企业。做好战略设计要有“三大思维”：数据思维(一眼看穿)、用户思维（一箭穿心）、利润思维（一针见血）。在产品战略方面，要“四眼”看天下：看产品、看用户、看对手、看趋势。四大黄金价值：名字、包装（宣传片、宣传册网站、公众号等）、买点、服务。
企业的发展归根到底离不开人才的支撑，在人才战略方面：建立企业商学院，一个班子，两个牌子，董事长任校长，干部任老师，金字塔学习法（高层走出去，中层请进来，基层培训日常化），日常学、集中学、各种会议、人才复制，做到四点一线：战略、业绩、能力、问题=课题。要想管理好管理，则需要设立一个学习官（抓数量、抓质量、抓转换），建立一套机制（分享、奖罚、改进、汇报、纪律）。
在用户战略方面，实现客户的转型升级，树立五种意识：企业永恒核心客户第一、只为一小部分客户服务、高端客户对价值敏感（品牌、信誉、服务）、高端客户带来高额利润、领导聚焦（1条大鱼=1000条小鱼）。
在盈利目标管理方面，确立方向、路径、步骤、目标。利用“卫星导航”方法实现年度预算管理：老数据+新增数据=新目标；开动员大会，由上至下，人财物销统一规划方案；善于开发尖刀、老、新产品，维护大、老、新客户，建设老、新团队；按年月周日计划织天罗，按千斤重担万人挑，人人头上有指标布地网（公司,部门,个人目标）。
通过赏罚、目标、检查、方法途径，建立完善的绩效管理机制。奖的心花怒放，罚的胆战心惊；罚的力量比奖的力量大40倍；趋利避害，被迫成功；设立一个明确的目标，让收入与利润挂钩，人人一张损益表；检查力=执行力，要做到层层检查，董事长按月检查、总裁总裁按周检查、副总裁、部门经理部门经理按日检查员工；建立传帮带的管理辅助体系，传承培养、领导支持、老带新师带徒。
采用4p/4c的营销法则。渠道是国家宏观政策及外部环境的趋势，利用全国资源提高企业利润；专注中高端产品，打造差异化竞争力；资源整合，打造平台终极武器，实现利润倍增；利润是设计出来的，定价定天下；量决定大小，价决定生死；薄利不会多销。
利用好“现金流+大成本+资本的力量”模式的财务杠杆。把握企业命脉，通过谨防现金流断裂杀手，财务专业化，保证企业政策运行。按照管理层级，严格控制各类成本。大产业需要大资金，打造企业资本市场基因，逐渐进入资本市场，将企业做成事业�？刂瞥杀镜�5大方法有：逐项控制、成果导向、预算检讨、专家审计、精兵强将。
总结而言，企业的转型升级之路有“四道”：战略设计、产品战略、人才战略、用户战略； “五术”：竞争战略、盈利目标、绩效机制、市场营销、财务杠杆。（根据录音整理）
2025年06月27日星期五农历乙巳年(蛇)八月初二
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