每年都有苗农在问，“今年种什么苗好？”“未来什么品种最有前景？”等问题，笔者对苗木行业中最常见的三个问题有以下的思考：
1、种什么苗好？
这个问题，自苗木市场出现之始就不断有人在问，然而分析问题要找根源，种什么苗木好无非是问苗圃如何发展壮大。笔者认为两点可行：一是生产标准化，能大大提高苗木生产规模；一是营销专业化，通过最主流、最简洁的营销方式控制成本、快速变现。
生产标准化首推容器苗，起苗和栽种过程中根系受损伤少，成活率高、发棵快、生长旺盛，对不耐移栽的作物或树木尤为适用。为机械化、自动化操作的工厂化育苗提供了便利。
营销专业化就要提到平台、物流这两个老生常谈的话题。平台决定市场范围，物流决定业务范围。平台的作用是展示，观赏价值高的苗木产品最受欢迎，如彩叶树种、观花乔木，成片种植效果佳、视觉冲击力强。有些工程苗商认为观花小乔木以后发展前景可期，因为品种繁多且观赏效果不错。
2、哪个品种好？
万科集团董事会主席王石也说过，未来的社区比拼的是植物。乍一听，觉得苗木行业前景无限，好像又回到之前那个无论什么苗都能卖个好价钱的时代了。诚然，生态城市的建设确实会让植物常态化，但仔细想想，又有哪个品种是人们生活中不可或缺的？好像没有吧。人们并不在乎具体的品种，什么样的植物都有人喜欢，只要搭配得当、不给生活带来“麻烦”就好。
经常有苗木从业者来询问，今年、明年或未来，哪个品种有前景？其实，做“精”了，哪个品种都有前景。对于广大中小苗企来说，做“精”是生存、发展的前提，切不可为了避免同质化，而错误地只同自己差异化，例如种好几个过剩的品种，反认为自己已经错位发展。另外，什么VR、苗旅融合等概念，其实跟种植苗木的你没多大关系，这都是综合性企业、合作社和地方政府，亦或是媒体平台该思考的问题。苗木种植户更要偏重苗木的生产、培育、经营，除非你有强大的资本转型，或者技术操作平民化，否则都是空谈。
3、什么算精品？
因为施工方对性价比的看重，导致部分“精品苗木”有价无市，因而有种植户对其不以为意。这是因为有很多人关注点在价高、畅销方面，片面地强调精品苗木价高，而对“精品苗木”的认知模糊。一说“精品苗木”是盆景类的艺术品，这类产品卖出高价，非但不能当作普遍现象来对待，而且还有一个大弊病，就是艺术品无法成批量、大规模地生产；另一种“精品苗木”有别于盆景、造型等艺术产品，在树形、树冠、定杆、分支点等方面有要求的高品质苗木，这种苗木从长远来看并不具备优势，它将从稀有走向常态，因为�；笕说囊馐镀毡樗招�。
笔者认为，在当前这个全面发展的苗木行业，所谓“精品”很难有一个统一标准。不同的定位，会形成不同的对比，而对比、竞争又会致使商家在“深度”上做进一步提升，最后对于精品的定义会有天壤之别。它可以是同一品种的规格、品质、形态、产量、价格等方面，但总体来说都是纵向发展，或者通俗点说就是往深了做。也可以这么理解，往后所谓的“精”并不单单指品质，还应该包含差异化。因为苗木产品太多，只能将范围缩小，在小范围内达到最优。鉴于在资金、人才、资源等方面很难与大企业抗衡，这对于小企业来说不失为一个好的发展模式。
2025年06月28日星期六农历乙巳年(蛇)八月初三
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